تعرف على جوائز كأس العرب 2025    الجمارك تدشين العمل بنظام التتبع الإلكتروني للحاويات    رئيس مجلس السيادة السوداني عبد الفتاح البرهان يصل الرياض    النوم أقل من 7 ساعات ثاني أكبر قاتل بعد التدخين    رئيس القطاع الرياضي بنادي القوز ابوحمد يجدد الثقة في اللاعبين والجهاز الفني    «غوتيريش»يدين قصف مقر «يونيسفا» بكادقلي ويطالب بالمحاسبة    التاج ابوجلفا ودلوت في نهائي دورة شهداء معركة الكرامة بمدينة رفاعة    ريال مدريد ينجو من فخ ألافيس ويلاحق برشلونة    مَاذا يَنقُص الهِلال؟    مسؤول سوداني ينجو من موت محقق    "260" حالة زواج بين مصريين وسودانيين خلال عام والعدد في ازدياد    شاهد بالصور.. "جرجس روحي" يهاجم "زول سغيل" بسبب دارمته الجديدة: (كنت بتتريق علي الاحداث الانت حاليا بتحاول تمثلها ومجالك انت معروف شوف البنات الساقطات اخلاقيا والماعندهم اهل)    رئيس مجلس السيادة يتسلم رسالة خطية من شقيقه رئيس جمهورية جنوب السودان    الصحفي محمد حامد جمعة نوار يفاجئ الجميع ويغلق حسابه على فيسبوك وأصدقائه: (نتمنى أن تكون استراحة محارب وشلت نص الفيس معاك و قفلته)    شاهد.. مواقع التواصل السودانية تشتعل بفيديو جديد تم تصويره من زاوية مختلفة لخلاف المطربتين هدى عربي وأفراح عصام في حفل زفاف "ريماز"    بالصورة.. الممثل الإنجليزي الشهير إدريس إلبا: أجريت اختبار الحمض النووي (DNA) وأكتشفت أنني أحمل أصول سودانية    1150 مواطن سوداني ضمن الرحلة 39 لقطار العودة الطوعية للسودانيين من مصر    بعد غياب طويل.. أول ظهور للفنانة المصرية عبلة كامل بعد قرار السيسي    محمد صلاح يستعد لرحلة غامضة إلى السعودية    ياسر محجوب الحسيني يكتب: البرهان يناور بذكاء ويتوعد الدعم السريع    منع نقل البضائع يرفع أسعار السلع في دارفور    المريخ السوداني يصدر قرارًا تّجاه اثنين من لاعبيه    فريق عسكري سعودي إماراتي يصل عدن    ترامب يعلن: الجيش الأمريكي سيبدأ بشن غارات على الأراضي الفنزويلية    كارثة إنسانية قبالة اليونان وغالبية الضحايا من مصر والسودان    ترامب يلغي وضع الحماية المؤقتة للإثيوبيين    الإعلامية والشاعرة داليا الياس ترد على إتهام الجمهور لها بالتسبب في فصل المذيع الراحل محمد محمود حسكا من قناة النيل الأزرق    رئيس الوزراء يشهد تدشين الربط الشبكي بين الجمارك والمواصفات والمقاييس    لجنة التحصيل غير القانوني تعقد أول اجتماعاتها    أطعمة ومشروبات غير متوقعة تسبب تسوس الأسنان    إليك 7 أطعمة تساعدك في تقليل دهون الكرش طبيعياً    الإعلامية سماح الصادق زوجة المذيع الراحل محمد حسكا: (حسبي الله ونعم الوكيل في كل زول بتاجر بي موت زوجي.. دا حبيبي حتة من قلبي وروحي انا الفقدته وفقدت حسه وصوته وحبه)    حَسْكَا.. نجمٌ عَلى طَريقته    قوات الجمارك بكسلا تحبط تهريب (10) آلاف حبة كبتاجون    وفاة إعلامي سوداني    مسيّرتان انتحاريتان للميليشيا في الخرطوم والقبض على المتّهمين    هيئة مياه الخرطوم تعلن عودة محطة كبيرة للعمل    إسحق أحمد فضل الله يكتب: (حديث نفس...)    تنويه عاجل لهيئة مياه الخرطوم    تصريحات ترامب المسيئة للصومال تثير غضبا واسعا في مقديشو    قرار عاجل لرئيس الوزراء السوداني    حريق سوق شهير يسفر عن خسائر كبيرة للتجار السودانيين    مياه الخرطوم تكشف تفاصيل بشأن محطة سوبا وتنويه للمواطنين    إدارة التعدين بولاية كسلا تضبط (588) جرام و (8) حبات ذهب معدة للبيع خارج القنوات الرسمية    محافظ بنك السودان المركزي تزور ولاية الجزيرة وتؤكد دعم البنك لجهود التعافي الاقتصادي    إحباط تهريب كميات كبيرة من المخدرات والمواد الخطرة بنهر النيل    الصحة الاتحادية تُشدد الرقابة بمطار بورتسودان لمواجهة خطر ماربورغ القادم من إثيوبيا    إحباط تهريب أكثر من (18) كيلوجرامًا من الذهب في عملية نوعية    مقترح برلماني بريطاني: توفير مسار آمن لدخول السودانيين إلى بريطانيا بسهولة    إحباط تهريب أكثر من (18) كيلوجرامًا من الذهب في عملية نوعية    وصول 260 ألف جوال من الأسمدة لزراعة محاصيل العروة الشتوية بالجزيرة    شاهد.. بعبارة "كم شدة كشفت معادن أهلها" صورة ولي العهد السعودي الأمير محمد بن سلمان تزين شوارع العاصمة السودانية الخرطوم    الشتاء واكتئاب حواء الموسمي    عثمان ميرغني يكتب: تصريحات ترامب المفاجئة ..    "كرتي والكلاب".. ومأساة شعب!    ما الحكم الشرعى فى زوجة قالت لزوجها: "من اليوم أنا حرام عليك"؟    حسين خوجلي: (إن أردت أن تنظر لرجل من أهل النار فأنظر لعبد الرحيم دقلو)    حسين خوجلي يكتب: عبد الرجيم دقلو.. إن أردت أن تنظر لرجل من أهل النار!!    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



كيف أصبح “ريد بول” المشروب الغازي الأقوى تسويقاً في العالم؟
هافغنتون بوست نشر في النيلين يوم 08 - 10 - 2017

عندما يأتي في الوجدان مشروب “ريد بول”، نتذكر العبارة الدعائية الشهيرة “بيعطيك جوانح”؛ نظراً إلى الارتباط الوثيق بين هذه الجملة وانتشار المشروب الغازي الشهير على مستوى العالم.
فخلال فترة وجيزة، أصبح “ريد بول” واحداً من أنجح المشروبات الغازية وأكثرها مبيعاً على مستوى العالم؛ بل حصل عام 2016م على لقب “أكثر مشروب غازي مبيعاً على مستوى العالم”، بعدما نجحت الشركة في بيع أكثر من 6 مليارات عبوة.
لكن وراء الوصول إلى ذلك اللقب، رجل أعمال بعقلية تسويقية مُبهرة وهو النمساوي “ديتريتش ماتيشيتز”، عبقري التسويق ورئيس شركة “ريد بول”، الذي اكتشف هذا المشروب ونجح في جعله منتجاً عالمياً.
البداية من رحلة إلى تايلاند
وُلد “ديتريتش ماتيشيتز” عام 1944م بالنمسا لأبوين من أصول كرواتية يعملان مدرسَين، وبعد حصوله على شهادة التسويق من جامعة “فيينا” عُيّن في شركة “يونيليفر” للمنظفات، قبل أن ينتقل بعد ذلك للعمل في شركة “بلينداكس” لمستحضرات التجميل.
كانت الخطوة الأولى ل”ريد بول” عام في 1982م في أحد أسفار “ماتيشيتز” التسويقية لشركة “بلينداكس” بتايلاند، عندما عانى اضطراب الرحلات الجوية الطويلة، لكن بمجرد وصوله للبلد الآسيوي تناول مشروب “كراتينغ داينغ”، الذي جعله يستعيد عافيته بشكل كبير.
“كراتينغ داينغ” و”ريد بول”.. كيف تكونت العلاقة؟
كان التايلاندي “كاليو يوفيديا” أول من اكتشف مشروب “كراتينغ داينغ”، وتحديداً عام 1976م ويتكون بشكل أساسي من مشروب محلَّى غير غازي يحتوي على مادة “التورين” المُحفزة للطاقة، التي جعلت “ماتيشيتز” بمجرد تناوله هذا المشروب واستعادته عافيته، يتشجع لتسويقه ونقله إلى القارة الأوروبية.
اتفق “ماتيشيتز” مع “يوفيديا” على إنشاء شركة جديدة بينهما؛ بهدف تحويل هذا المشروب إلى منتج عالمي، كما اتفق الثنائي على أن يحصل كل منهما على 49% من نسبة أسهم الشركة، و تذهب ال2% المتبقية إلى “تشاليرم”، الابن الأكبر ل”يوفيديا”، على أن يتولى “ماتيشيتز” إدارة الشركة التي افتُتحت في 1 أبريل/نيسان 1987م بالنمسا.
بمرور الوقت ومع نجاح المشروب بشكل كبير في النمسا وتايلاند، بدأ “ماتيشيتز” و”يوفيديا” بالتفكير في نشر المشروب على مستوى القارة الأوروبية؛ ففي عام 1992م ظهر “ريد بول” في أسواق المجر وسلوفينيا، وبعدها نجحا في نقله إلى السوق الأميركية عام 1997م، ثم الانتقال إلى سوق الشرق الأوسط والبلاد العربية بداية من عام 2000م.
سياسة تسويقية مختلفة
استهدف “ماتيشيتز”، بشكل أساسي، في تسويقه “ريد بول”، شريحة الشباب المهتم بالرياضات التي تعتمد على الإثارة إلى حد كبير، مثل سباقات السيارات والتزحلق على الجليد وسباقات الدراجات النارية، لذلك بعدما أصبح “ريد بول” علامة تجارية معروفة إلى حد ما في سوق المشروبات الغازية.
سعى “ماتيشيتز” لأن ينتهج سياسة تسويقية مختلفة لم تتبنّها أي شركة مشروبات غازية من قبل، وذلك في سبيل تحقيق انتشار سريع ل”ريد بول”، وتكوين قاعدة جماهيرية عريضة له.
كانت بداية تطبيق هذه السياسة التسويقية عام 1995م، عندما أبرم “ماتيشيتز” صفقة لرعاية فريق “ساوبر”، المنافس في سباقات “فورمولا-1” للسيارات، قبل أن يقرر عام 2001م إنهاء شراكته ورعايته له؛ بسبب بعض الخلافات الفنية مع ملّاك الفريق، ليشتري بعد ذلك في نوفمبر/تشرين الثاني 2004م فريق “جاغوار”، ليُصبح اسمه “ريد بول”، كنوع من التسويق للمنتج بشكل جديد.
ولم تنته توسعاته عند هذا الحد؛ ففي سبتمبر/أيلول 2005م اشترى فريق “ميناردي” الإيطالي، المنافس في “فورمولا-1″، وجعل اسمه “سكوديريا تورو روسو” وتعني “تورو روسو” “ريد بول” باللغة الإيطالية.
لم يكن هدف “ماتيشيتز” من وراء شراء فريقي “جاغوار” و”ميناردي”، اللذين تحول اسماهما إلى “ريد بول” و”تورو روسو”، دعائياً فقط، فقد نجح في تحقيق نجاح كبير في سباقات “فورمولا-1” على مدار العقد الماضي، فتمكن من الجمع بين لقبي بطولة العالم للسائقين والصانعين ل4 أعوام متتالية، بين عامي 2010 و2013م، وذلك بقيادة السائق الألماني الشهير “سيباستيان فيتيل” سائق فريق “فيراري” الإيطالي الحالي.
كما نجح “ماتيشيتز” في نشر “ريد بول” بالسوق الأميركية، بامتلاكه فريق “ريد بول”، المنافس في سباقات “ناسكار” الشهيرة للسيارات، خلال الفترة من 2006 إلى 2011م.
انتقال “ريد بول” إلى سوق كرة القدم
يبدو أن “ماتيشيتز” أدرك أن سوق سباقات السيارات لن يكون كافياً لنشر سلعة “ريد بول” على نطاق واسع، فسعى للانتقال إلى سوق جديدة في عالم الرياضة وهي كرة القدم، التي تعتبر على نطاق واسع الرياضة الأكثر انتشاراً في العالم.
بدأ “ماتيشيتز” حملته التسويقية ل”ريد بول” في عالم كرة القدم من النمسا بشراء فريق “أستوريا سالزبورغ” النمساوي في أبريل/نيسان 2005 م، وحوّل اسمه إلى “ريد بول سالزبورغ”، وخلال ال12 عاماً الماضية، تمكن فريق “ريد بول سالزبورغ” من انتداب بعض المدربين المعروفين في عالم التدريب بكرة القدم الأوروبية، إضافة إلى تدعيم الفريق بالعديد من المواهب، مما مكنه من الفوز بالمركز الأول في الدوري النمساوي خلال الموسم الماضي.
رغم الانتقادات التي وُجهت إلى “ماتيشيتز”؛ بسبب تغيير اسم وتاريخ نادٍ كبير في النمسا مثل “أستوريا سالزبورغ”، فإن الملياردير النمساوي سعى لتكرار التجربة مرة أخرى لكن هذه المرة في ألمانيا، ففي مايو/أيار عام 2009 م أسس نادي “ريد بول لايبزيج”، ليكون بمثابة البداية لقصة قد تكون قصيرة من النجاح للنادي الألماني الجديد.
تمكن نادي “لايبزيج” على مدار 7 أعوام من الترقي سريعاً في درجات دوريات كرة القدم الألمانية كافة، قبل أن ينجح في الصعود لدوري الدرجة الأولى الألماني “البوندسليغا”، بعد احتلال وصافة دوري الدرجة الثانية الألماني في موسم 2015م.
نجح “لايبزيج” مؤخراً في قيادة المدرب “رالف هازنهانتل” -وبوجود بعض أبرز مواهب الدوري الألماني، مثل “تيمو فيرنير” و”نابي كايتا”- إلى احتلال وصافة الدوري الألماني 2016-2017م، ليتحقق بذلك إنجاز تاريخي للفريق بتأهُّله للعب في دوري أبطال أوروبا.
من ثم، مع هذه النجاحات الكبيرة ل”ماتيشيتز” في عالم الرياضة، ارتفعت ثروته الشخصية بشكل كبير كبير، كما ارتفعت القيمة التسويقية ل”ريد بول”، وللفرق والأندية كافة التي يمتلكها، سواء بعالم سباقات السيارات أو في عالم كرة القدم.

انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.