سودارس : كيف أصبح “ريد بول” المشروب الغازي الأقوى تسويقاً في العالم؟

سلطة الطيران المدني تصدر بيانا حول قرار الامارات بإيقاف رحلات الطيران السودانية القائد العام يشرف اجتماع اللجنة العليا للطوارئ وإدارة الأزمات بولاية الخرطوم – يتفقد وزارة الداخلية والمتحف القومي الجمارك تُبيد (77) طنا من السلع المحظورة والمنتهية الصلاحية ببورتسودان لماذا اختار الأميركيون هيروشيما بالذات بعد قرار قصف اليابان؟ الدعم السريع: الخروج من الفاشر متاح 12 يومًا تحسم أزمة ريال مدريد تشكيل لجنة تسيير لهيئة البراعم والناشئين بالدامر هل تدخل مصر دائرة الحياد..!! التفاصيل الكاملة لإيقاف الرحلات الجوية بين الإمارات وبورتسودان بدء برنامج العودة الطوعية للسودانيين من جدة في الخامس عشر من اغسطس القادم الطوف المشترك لمحلية أمدرمان يقوم بحملة إزالة واسعة للمخالفات "واتساب" تحظر 7 ملايين حساب مُصممة للاحتيال السودان يتصدر العالم في البطالة: 62% من شعبنا بلا عمل! نجوم الدوري الإنجليزي في "سباق عاطفي" للفوز بقلب نجمة هوليوود كلية الارباع لمهارات كرة القدم تنظم مهرجانا تودع فيه لاعب تقي الاسبق عثمان امبده بيان من لجنة الانتخابات بنادي المريخ رواندا تتوصل إلى اتفاق مع الولايات المتحدة لاستقبال ما يصل إلى 250 مهاجرًا يامال يثير الجدل مجدداً مع مغنية أرجنتينية شاهد بالصورة.. بعد أن أعلنت في وقت سابق رفضها فكرة الزواج والإرتباط بأي رجل.. الناشطة السودانية وئام شوقي تفاجئ الجميع وتحتفل بخطبتها تقارير تكشف خسائر مشغلّي خدمات الاتصالات في السودان توجيه الاتهام إلى 16 من قادة المليشيا المتمردة في قضية مقتل والي غرب دارفور السابق خميس ابكر تجدّد إصابة إندريك "أحبط" إعارته لريال سوسيداد السودان..وزير يرحب بمبادرة لحزب شهير الهلال السوداني يلاحق مقلدي شعاره قانونيًا في مصر: تحذير رسمي للمصانع ونقاط البيع ريال مدريد الجديد.. من الغالاكتيكوس إلى أصغر قائمة في القرن ال 21 "ناسا" تخطط لبناء مفاعل نووي على سطح القمر السودان.."الشبكة المتخصّصة" في قبضة السلطات مسؤول سوداني يردّ على"شائعة" بشأن اتّفاقية سعودية غنوا للصحافة… وانصتوا لندائها توضيح من نادي المريخ حرام شرعًا.. حملة ضد جبّادات الكهرباء في كسلا شاهد بالفيديو.. بأزياء مثيرة وعلى أنغام "ولا يا ولا".. الفنانة عشة الجبل تظهر حافية القدمين في "كليب" جديد من شاطئ البحر وساخرون: (جواهر برو ماكس) امرأة على رأس قيادة بنك الخرطوم..!! وحدة الانقاذ البري بالدفاع المدني تنجح في إنتشال طفل حديث الولادة من داخل مرحاض في بالإسكان الثورة 75 بولاية الخرطوم الخرطوم تحت رحمة السلاح.. فوضى أمنية تهدد حياة المدنيين "الحبيبة الافتراضية".. دراسة تكشف مخاطر اعتماد المراهقين على الذكاء الاصطناعي أنقذ المئات.. تفاصيل "الوفاة البطولية" لضحية حفل محمد رمضان انتظام النوم أهم من عدد ساعاته.. دراسة تكشف المخاطر خبر صادم في أمدرمان اقتسام السلطة واحتساب الشعب شاهد بالصورة والفيديو.. ماذا قالت السلطانة هدى عربي عن "الدولة"؟ شاهد بالصورة والفيديو.. الفنان والممثل أحمد الجقر "يعوس" القراصة ويجهز "الملوحة" ببورتسودان وساخرون: (موهبة جديدة تضاف لقائمة مواهبك الغير موجودة) شاهد بالفيديو.. منها صور زواجه وأخرى مع رئيس أركان الجيش.. العثور على إلبوم صور تذكارية لقائد الدعم السريع "حميدتي" داخل منزله بالخرطوم إلى بُرمة المهدية ودقلو التيجانية وابراهيم الختمية رحيل "رجل الظلّ" في الدراما المصرية... لطفي لبيب يودّع مسرح الحياة وفاة 18 مهاجرًا وفقدان 50 بعد غرق قارب شرق ليبيا احتجاجات لمرضى الكٌلى ببورتسودان السيسي لترامب: ضع كل جهدك لإنهاء حرب غزة تقرير يسلّط الضوء على تفاصيل جديدة بشأن حظر واتساب في السودان مقتل شاب ب 4 رصاصات على يد فرد من الجيش بالدويم دقة ضوابط استخراج أو تجديد رخصة القيادة مفخرة لكل سوداني أفريقيا ومحلها في خارطة الأمن السيبراني العالمي السودان.. مجمّع الفقه الإسلامي ينعي"العلامة" ترامب: "كوكاكولا" وافقت .. منذ اليوم سيصنعون مشروبهم حسب "وصفتي" ! بتوجيه من وزير الدفاع.. فريق طبي سعودي يجري عملية دقيقة لطفلة سودانية نمط حياة يقلل من خطر الوفاة المبكرة بنسبة 40% عَودة شريف لماذا نستغفر 3 مرات بعد التسليم من الصلاة .. احرص عليه باستمرار

شكرا على الإبلاغ!

سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.

كيف أصبح “ريد بول” المشروب الغازي الأقوى تسويقاً في العالم؟

هافغنتون بوست نشر في النيلين يوم 08 - 10 - 2017

عندما يأتي في الوجدان مشروب “ريد بول”، نتذكر العبارة الدعائية الشهيرة “بيعطيك جوانح”؛ نظراً إلى الارتباط الوثيق بين هذه الجملة وانتشار المشروب الغازي الشهير على مستوى العالم.
فخلال فترة وجيزة، أصبح “ريد بول” واحداً من أنجح المشروبات الغازية وأكثرها مبيعاً على مستوى العالم؛ بل حصل عام 2016م على لقب “أكثر مشروب غازي مبيعاً على مستوى العالم”، بعدما نجحت الشركة في بيع أكثر من 6 مليارات عبوة.
لكن وراء الوصول إلى ذلك اللقب، رجل أعمال بعقلية تسويقية مُبهرة وهو النمساوي “ديتريتش ماتيشيتز”، عبقري التسويق ورئيس شركة “ريد بول”، الذي اكتشف هذا المشروب ونجح في جعله منتجاً عالمياً.
البداية من رحلة إلى تايلاند
وُلد “ديتريتش ماتيشيتز” عام 1944م بالنمسا لأبوين من أصول كرواتية يعملان مدرسَين، وبعد حصوله على شهادة التسويق من جامعة “فيينا” عُيّن في شركة “يونيليفر” للمنظفات، قبل أن ينتقل بعد ذلك للعمل في شركة “بلينداكس” لمستحضرات التجميل.
كانت الخطوة الأولى ل”ريد بول” عام في 1982م في أحد أسفار “ماتيشيتز” التسويقية لشركة “بلينداكس” بتايلاند، عندما عانى اضطراب الرحلات الجوية الطويلة، لكن بمجرد وصوله للبلد الآسيوي تناول مشروب “كراتينغ داينغ”، الذي جعله يستعيد عافيته بشكل كبير.
“كراتينغ داينغ” و”ريد بول”.. كيف تكونت العلاقة؟
كان التايلاندي “كاليو يوفيديا” أول من اكتشف مشروب “كراتينغ داينغ”، وتحديداً عام 1976م ويتكون بشكل أساسي من مشروب محلَّى غير غازي يحتوي على مادة “التورين” المُحفزة للطاقة، التي جعلت “ماتيشيتز” بمجرد تناوله هذا المشروب واستعادته عافيته، يتشجع لتسويقه ونقله إلى القارة الأوروبية.
اتفق “ماتيشيتز” مع “يوفيديا” على إنشاء شركة جديدة بينهما؛ بهدف تحويل هذا المشروب إلى منتج عالمي، كما اتفق الثنائي على أن يحصل كل منهما على 49% من نسبة أسهم الشركة، و تذهب ال2% المتبقية إلى “تشاليرم”، الابن الأكبر ل”يوفيديا”، على أن يتولى “ماتيشيتز” إدارة الشركة التي افتُتحت في 1 أبريل/نيسان 1987م بالنمسا.
بمرور الوقت ومع نجاح المشروب بشكل كبير في النمسا وتايلاند، بدأ “ماتيشيتز” و”يوفيديا” بالتفكير في نشر المشروب على مستوى القارة الأوروبية؛ ففي عام 1992م ظهر “ريد بول” في أسواق المجر وسلوفينيا، وبعدها نجحا في نقله إلى السوق الأميركية عام 1997م، ثم الانتقال إلى سوق الشرق الأوسط والبلاد العربية بداية من عام 2000م.
سياسة تسويقية مختلفة
استهدف “ماتيشيتز”، بشكل أساسي، في تسويقه “ريد بول”، شريحة الشباب المهتم بالرياضات التي تعتمد على الإثارة إلى حد كبير، مثل سباقات السيارات والتزحلق على الجليد وسباقات الدراجات النارية، لذلك بعدما أصبح “ريد بول” علامة تجارية معروفة إلى حد ما في سوق المشروبات الغازية.
سعى “ماتيشيتز” لأن ينتهج سياسة تسويقية مختلفة لم تتبنّها أي شركة مشروبات غازية من قبل، وذلك في سبيل تحقيق انتشار سريع ل”ريد بول”، وتكوين قاعدة جماهيرية عريضة له.
كانت بداية تطبيق هذه السياسة التسويقية عام 1995م، عندما أبرم “ماتيشيتز” صفقة لرعاية فريق “ساوبر”، المنافس في سباقات “فورمولا-1” للسيارات، قبل أن يقرر عام 2001م إنهاء شراكته ورعايته له؛ بسبب بعض الخلافات الفنية مع ملّاك الفريق، ليشتري بعد ذلك في نوفمبر/تشرين الثاني 2004م فريق “جاغوار”، ليُصبح اسمه “ريد بول”، كنوع من التسويق للمنتج بشكل جديد.
ولم تنته توسعاته عند هذا الحد؛ ففي سبتمبر/أيلول 2005م اشترى فريق “ميناردي” الإيطالي، المنافس في “فورمولا-1″، وجعل اسمه “سكوديريا تورو روسو” وتعني “تورو روسو” “ريد بول” باللغة الإيطالية.
لم يكن هدف “ماتيشيتز” من وراء شراء فريقي “جاغوار” و”ميناردي”، اللذين تحول اسماهما إلى “ريد بول” و”تورو روسو”، دعائياً فقط، فقد نجح في تحقيق نجاح كبير في سباقات “فورمولا-1” على مدار العقد الماضي، فتمكن من الجمع بين لقبي بطولة العالم للسائقين والصانعين ل4 أعوام متتالية، بين عامي 2010 و2013م، وذلك بقيادة السائق الألماني الشهير “سيباستيان فيتيل” سائق فريق “فيراري” الإيطالي الحالي.
كما نجح “ماتيشيتز” في نشر “ريد بول” بالسوق الأميركية، بامتلاكه فريق “ريد بول”، المنافس في سباقات “ناسكار” الشهيرة للسيارات، خلال الفترة من 2006 إلى 2011م.
انتقال “ريد بول” إلى سوق كرة القدم
يبدو أن “ماتيشيتز” أدرك أن سوق سباقات السيارات لن يكون كافياً لنشر سلعة “ريد بول” على نطاق واسع، فسعى للانتقال إلى سوق جديدة في عالم الرياضة وهي كرة القدم، التي تعتبر على نطاق واسع الرياضة الأكثر انتشاراً في العالم.
بدأ “ماتيشيتز” حملته التسويقية ل”ريد بول” في عالم كرة القدم من النمسا بشراء فريق “أستوريا سالزبورغ” النمساوي في أبريل/نيسان 2005 م، وحوّل اسمه إلى “ريد بول سالزبورغ”، وخلال ال12 عاماً الماضية، تمكن فريق “ريد بول سالزبورغ” من انتداب بعض المدربين المعروفين في عالم التدريب بكرة القدم الأوروبية، إضافة إلى تدعيم الفريق بالعديد من المواهب، مما مكنه من الفوز بالمركز الأول في الدوري النمساوي خلال الموسم الماضي.
رغم الانتقادات التي وُجهت إلى “ماتيشيتز”؛ بسبب تغيير اسم وتاريخ نادٍ كبير في النمسا مثل “أستوريا سالزبورغ”، فإن الملياردير النمساوي سعى لتكرار التجربة مرة أخرى لكن هذه المرة في ألمانيا، ففي مايو/أيار عام 2009 م أسس نادي “ريد بول لايبزيج”، ليكون بمثابة البداية لقصة قد تكون قصيرة من النجاح للنادي الألماني الجديد.
تمكن نادي “لايبزيج” على مدار 7 أعوام من الترقي سريعاً في درجات دوريات كرة القدم الألمانية كافة، قبل أن ينجح في الصعود لدوري الدرجة الأولى الألماني “البوندسليغا”، بعد احتلال وصافة دوري الدرجة الثانية الألماني في موسم 2015م.
نجح “لايبزيج” مؤخراً في قيادة المدرب “رالف هازنهانتل” -وبوجود بعض أبرز مواهب الدوري الألماني، مثل “تيمو فيرنير” و”نابي كايتا”- إلى احتلال وصافة الدوري الألماني 2016-2017م، ليتحقق بذلك إنجاز تاريخي للفريق بتأهُّله للعب في دوري أبطال أوروبا.
من ثم، مع هذه النجاحات الكبيرة ل”ماتيشيتز” في عالم الرياضة، ارتفعت ثروته الشخصية بشكل كبير كبير، كما ارتفعت القيمة التسويقية ل”ريد بول”، وللفرق والأندية كافة التي يمتلكها، سواء بعالم سباقات السيارات أو في عالم كرة القدم.

انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.