سودارس : صفقة إستحواذ زين السودان لكنار ؛ محاولة للفهم و المعرفة . (الجزء الثاني).

شاهد بالفيديو.. ظهر معه في الصفوف الأمامية.. مواطن سوداني يكذب جنود المليشيا الذين زعموا اعتقالهم العميد محمد منصور قائد "الكرمك" شاهد بالصورة والفيديو.. شاب سوداني يقتحم عقد قران "حبيبته" يشتبك من الحاضرين ويخطف "القسيمة" من المأذون ويمزقها جلوس أكثر من 3500 طالب وطالبة لامتحانات الشهادة المتوسطة بمحلية الخرطوم جوجل توسّع الترجمة الحية إلى آيفون وآيباد الدولار يرتفع وسط توترات الشرق الأوسط إندونيسيا تصبح أول دولة في جنوب شرق آسيا تقيد وصول الأطفال لمواقع التواصل كل ما تريد معرفته عن نزاعات الزمالك فى الفيفا وخطة النادى لحل الأزمة تأجيل حفل شاكيرا فى الأهرامات من إبريل إلى نوفمبر 2026 ماجد المصرى: الخلاف فى أولاد الراعى تجاوز المال إلى جوهر العلاقات الأسرية هل يمكن علاج الكبد الدهنى؟.. دراسة جديدة تربط الوقاية بفيتامين ب3 الإعيسر .. حين يفعلها رئيس أكبر دولة يسقط عذر الآخرين.. الإعلام الصادق أمانة ومسؤولية وطنية شاهد بالصورة والفيديو.. رئيس المريخ السابق يفجر مفاجأة كبيرة بخصوص المحترف الجزائري المنضم للمنتخب السوداني ويعد بضم محترفين أفارقة لصقور الجديان شاهد بالصورة.. تيكتوكر مغربية حسناء ترد على تعليقات الجمهور بشأن علاقتها العاطفية وارتباطها بصديقها اليوتيوبر السوداني شاهد بالصورة والفيديو.. شاب سوداني يقتحم عقد قران "حبيبته" يشتبك من الحاضرين ويخطف "القسيمة" من المأذون ويمزقها شاهد بالصورة والفيديو.. مشجعة الهلال الحسناء "سماحة" تطالب إدارة ناديها بتقديم "رشاوي" للحكام من أجل الفوز بالبطولة الأفريقية وتشكر "أبو عشرين" شاهد بالفيديو.. ظهر معه في الصفوف الأمامية.. مواطن سوداني يكذب جنود المليشيا الذين زعموا اعتقالهم العميد محمد منصور قائد "الكرمك" مساعدات غذائية تصل آلاف المستفيدين بوادي حلفا عبر منظمة اضافة للمساعدات والكوارث والتنمية بالصورة.. في مفاجأة كبيرة.. محترف جزائري ينضم لقائمة المنتخب السوداني استعداداً لمواجهة السعودية بسبب ضعف الراتب.. وزير الثروة الحيوانية بالسودان يبحث عن عمل إضافي هل من أمل في الكرة السودانية؟ إيطاليا تقترب من المونديال رئيس الوزراء يصدر قرارًا بشأن الرسوم الجديدة في المعابر بروح قتالية عالية.. الهلال يضع اللمسات الأخيرة لمواجهة «روتسيرو» بحثاً عن الصدارة والثأر تقارير تكشف عن تحرّكات كبيرة للجيش السوداني محمد عبد الباسط يكتب: لهذا تحركت باكستان الآن للوساطة بين أمريكا وإيران توضيح لجنة المنشآت بنادي المريخ : دورنا فني فى ملف المنشآت واللجنة القانونية تتولى اجراءات الاخلاء عمرو دياب يحيى حفلا غنائيا فى تركيا 2 أغسطس السكوت على هذا الأمر لا يرضي الله ولا رسوله!! دراسة : النشاط البدني مفتاح الوقاية من السكري رغم زيادة الوزن ماذا قال العميد طارق كجاب بعد إحالته المفاجئة للمعاش؟؟ ارتفاع أسعار الذهب في السودان أحمد العوضي : بشكر جمهوري إنه عمره ما خذلني وصاحب الفضل فى نجاحي دراسة تكشف ترابطا بين أمراض معدية وخطر الإصابة بالخرف الخليج الضحية الكبرى: إيران وجهت 83% من هجماتها إليه… و17% فقط إلى إسرائيل مهلة أخيرة للمخالفين: خيارات متعددة لمعالجة أوضاع التأشيرات المنتهية في السعودية ضبط 2800 قندول بنقو بالجزيرة في عملية نوعية لمكافحة التهريب ترامب يصدر أوامره ويكشف تطورات مثيرة مع إيران هل مخالفة ترامب خلل في الكون؟! الأمن يداهم مخزن يبيع الوقود المهرب لعصابات التنقيب عن الذهب تراجع معدّل التضخّم في السودان بادي يصدر مرسوم تنظيم أعمال التعدين التقليدي وضبط آليات التعدين بالنيل الأزرق رئيس الأهلي مدني وابنه يتعرضان لحادث مروع المباحث تنهي مغامرات شبكة إجرامية متخصصة في الإحتيال علي أصحاب المحلات التجارية عن طريق اشعارات تطبيق بنكك المزيفة ضبط 238 كجم من "الآيس" وأسلحة بجانب نحاس بولاية البحر الاحمر ضبط 238 كجم من "الآيس" وأسلحة بجانب نحاس بولاية البحر الاحمر الشيخ بن زومة.. إلى جنة الخلد أغلى علبة كعك في مصر تشعل مواقع التواصل قيم الهلال المتوارثة يجب أن تبقى أبد الدهر في زمن الضجيج.. القرآن بوصلة المعنى والسكينة د.مزمل أبو القاسم يكتب: دموع الباز.. وزاهر! (2) السودان.. الدفاع المدني يستعين ب"التوك توك" طفح جلدي في رقبة الرئيس ترمب يثير تساؤلات حول صحته ملتقي التحصين للعام 2025 ينعقد بحضور التحالف العالمي للقاحات والشركاء صوت لا يغيب.. محمد رفعت ورحلة الآذان الخالد في رمضان أجهزة الأمن السودانية تنهي مغامرات لص الصيدليات في عطبرة شاهد بالفيديو.. الوطن يتعافى ويعود.. تزاحم مئات المصلين في صلاة التراويح بمسجد السيدة سنهوري بالخرطوم شاهد بالفيديو.. الوطن يتعافى ويعود.. تزاحم مئات المصلين في صلاة التراويح بمسجد السيدة سنهوري بالخرطوم السودان.. فكّ طلاسم"تبيدي للمجوهرات" في الخرطوم والتحقيقيات تفجّر مفاجأة

شكرا على الإبلاغ!

سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.

صفقة إستحواذ زين السودان لكنار ؛ محاولة للفهم و المعرفة . (الجزء الثاني).

عمار قاسم حمودة نشر في الراكوبة يوم 20 - 05 - 2016

إستعرضنا في الجزء الأول جانب كنار ،، و نتطرق في هذا الجزء للموضوع من وجهة نظر زين ،،،،،
ما هي الصورة من جانب زين؟ أي ماذا تعني كنار بالنسبة لزين السودان ؟
لنضع على الطاولة ميزات كنار و نحاول أن نرى بعيون زين.
أهم ما تشتريه زين من كنار هو خدمات الإنترنت، و المخارج العالمية، إضافة إلي إيجار كوابل الألياف الضوئية عبر المدن.
أولا: خدمة الإنترنت؛ بالرغم من أن خدمة الوصول للإنترنت ( Internet Access ) خدمة عالمية إلا أن الهيئة تخضعها للتعامل بالجنيه لأن المزود و المنتفع كلاهما بالسودان، و على مقدم الخدمة تدبر التكاليف الخارجية بالدولار! هذا جعل زين تدفع بالعملة السودانية و بسعر للدولار يقل عن سعر السوق الموازي (السعر الأقرب للحقيقة)، أي أن الميزة التنافسية فقدت قيمتها، بل و إنقلبت بفعل قوانين التعامل المجازة من الهيئة!
ثانيا: المخارج العالمية؛ هذه الميزة أصبحت على الورق فقط منذ أن أضافت زين ترخيص المنافذ الدولية إلى رخصتها لحظة تمديد إمتيازها للعمل بالسودان (و معه خدمات الجيل الثالث و ما يطرأ من تكنولوجيا)، عندها سارعت كنار بعرض إيجار سعة مقدرة لصالح زين في محطتها البحرية في بورتسودان (المال تلتو و لا كتلتو) لضمان إستمرار بعض التدفقات النقدية و الحيلولة دون انقطاعها تماما. هذه الخطوة حرمت سوداتل أيضا من تدفقات كانت تأتي إليها لذات الغرض. و عززت زين موقفها بتأمين مخارج أخرى خاصة بها بعيدا عن المحطة البحرية. هذا مع التخطيط لبناء محطة بحرية منفصلة مستقبلا. (لكن لحكاية المنافذ العالمية قصة أخرى شائكة سنعرضها لاحقا).
ثالثا: كوابل الألياف الضوئية عبر المدن؛ و هذه ميزة كبيرة لولا إنقطاع كنار عن المضي قدما في توصيل شبكتها إلى ما بعد الأبيض غربا. هذا الإنقطاع جعل زين تتمدد غربا لخلو بعض المسارات من وجود كنار أو سوداتل فأتمت زين الكيبل الخاص بها و الذي مثل الضربة القاضية لفك إحتكار سوداتل لغرب السودان (دارفور تحديدا) و دفع كنار لقبول المبادلة التي ذكرناها آنفا ( Swap Deals ). هذا الفتح برغم كونه أضر بميزة تنافسية لكنار لكنه أعطاها فرصة الوصول لغرب السودان بغير الدفع بإستثمارات جديدة، و هذا يحسب لصالح الهيئة و مبدأ التشارك في البنية التحتية و عدم تبديد العملة الحرة في إستيراد المزيد من الكوابل. و بالنظر لخارطة كوابل الألياف الضوئية و في حال دمج شبكتي كنار و زين فإن الناتج شبكة كبيرة جدا من بورتسودان شرقا و حتى الجنينة غربا، و ذات مسارات متعددة و دائرية أحيانا بما يضمن ربط عالي الموثوقية. هذه الخطوة من شأنها جعل زين تستغنى عن خدمات سوداتل في هذا الجانب الحيوي مستقبلا. هذه النقطة مهمة لزين بإزاء سوداتل و لكن ليس لقيمة في كنار نفسها. و هي بلا شك واحدة من الدوافع القوية لإستحواذ كنار، خصوصا و أن سوداتل ذات جناح منافس لزين بصورة مباشرة (سوداني).
هناك أعمال لكنار ذات أهمية تجارية أقل شأنا ، منها الربط مع أثيوبيا لتقديم بعض خدمات الإنترنت . إضافة إلى الخدمات المقدمة للمؤسسات ذات الأفرع داخل الخرطوم و في بقية مدن السودان . و أخيرا نصيبها من كيكة الحركة العالمية الواردة لزين تحديدا .
من الناحية الفنية فإن العمر الإفتراضي لكوابل الألياف الضوئية الذي يتناقص بمرور الوقت يمثل عنصر ضغط إضافي للتقييم المستقبلي لكنار .
بالنسبة لإتصالات الإمارات فإن كنار في عداد الإستثمارات قليلة أو عديمة الجدوى من واقع إنهيار قيمة الجنيه السوداني و صعوبات التحويل و إنعدام فرصة رخصة هاتف نقال، إضافة لنظرة متشائمة لما يمكن أن تكون عليه التدفقات النقدية مستقبلا، و عليه فإن البيع خيار جيد لو وجد مشترٍ جاد.
قصة المنافذ الدولية (International Gateways)
لفهم أهمية هذه المنافذ يجب أن نبدأ القصة من بدايتها ؛ في الاتصالات الدولية و لإجراء مكالمة عالمية واردة إلى شخص بالسودان يجب التواصل بين شركة الاتصالات خارج السودان ( الشخص المتصل ) و الشركة التي ينتمي إليها الشخص المتصل عليه ( الشخص المستقبل ) لأن مسار المكالمة يكون من الشخص المتصل إلى شركته و تقوم شركته بالتواصل مع شركة الشخص المستقبل التي تقوم بدورها بتمرير المكالمة إلى الشخص المستقبل. لنأخذ مثال لمشترك موبايلي بالسعودية يتصل على مشترك زين السودان، في هذه الحالة يجب أن تدفع موبايلي جزء مما يدفعه مشتركها إلى زين إما مباشرة لشركة زين أو عبر وسيط له الحق في تمرير المكالمة لزين. تحدد هيئات تنظيم الإتصالات في معظم البلدان القيمة التي يجب دفعها لقبول دقيقة عالمية واردة للدخول في الشبكات المحلية (أقل قيمة في حالة السودان هي 0.12 دولار لكل دقيقة واردة) و بالطبع تضاف هذه القيمة لتكاليف المكالمة على المتصل ( و لهذا السبب تكون أقل تكلفة على المتصل من السعودية مثلا 55 هللة تدفع منها حوالي 45 هللة تقريبا لشركة زين أو للوسيط المرخص له. في حالة التمرير لزين مباشرة فإنها تكسب 0.12 دولار للدقيقة ، أما في حالة الوسيط فعليه أن يكسب في كل دقيقة 0.02 دولار و دفع 0.10 دولار لزين. حتى هذه النقطة الامور غاية في الوضوح، لكن يظهر شيطان التفاصيل في طريقة دفع الأموال من الوسيط إلى زين. من هم الوسطاء المرخص لهم إضافة لزين نفسها؟ هم كنار و سوداتل. إذن على كنار أو سوداتل في حالة لعب دور الوسيط دفع 0.10 دولار عن كل دقيقة لزين و ذلك خصما من ال 0.12 دولار التي دفعتها لهم موبايلي. و لأن كنار و سوداتل ربما تدفعان الدولارات بالجنيه السوداني تنشأ مشكلة سعر الدولار الذي يتم به الدفع. هل هو سعر بنك السودان؟ هل هو سعر البنوك التجارية؟ هل هل هل ؟؟ و في كل الأحوال فإن السعر المستخدم يكون أقل قيمة من سعر السوق الموازي. هذا الإختلاف خلق سباق محموم بين كنار و سوداتل و زين نفسها للحصول على الدولار. و تنشط زين بصورة اكبر للحصول على الدولار بدلا عن المقابل السوداني. هنا تحديدا تنافس علي كيكة (وليمة) شهرية مقدارها يفوق ال 10 مليون دولار. و لأن فرق السعر مغري يمكن لكنار أو سوداتل ان تعمل بدون أرباح، أي تحصل فقط على 0.10 دولار ، و تدفع 0.10 دولار لزين لكن بالمقابل السوداني. تكسب دولار و تدفع جنيه. و هنا تعمل هذه الوسائط بطريقة تشبه عمل الصرافات للإستحواذ على أكبر قدر من كيكة ال 10 مليون دولار الشهرية. و هنا يمكن أن نفهم و نفسر لماذا إهتم بنك الخرطوم بصفقة بيع كنار! و ما عدا ذلك زوبعة من بنك الخرطوم للحصول على عمولات فقط لتسهيل تمرير الصفقة.
إذن عند شراء زين لكنار تكون قد حازت على نصيب الأسد من العائدات الدولارية مما يرفع حظوظها في كيكة ال 10 مليون دولار الشهرية بنسبة لا تقل عن ال 90% . يجب أن نتذكر أن أهم ما يميز هذه الكيكة أنها مدفوعة بالدولار إلى جانب كونها تأتي من الخارج و بالتالي يسهل تمريرها للخارج لصالح المستثمرين الذين يعانون من إخراج أرباحهم، و لمقابلة مدفوعاتهم المستحقة لجهات خارجية عند تمرير مكالمات عالمية. عليه فان إستحواذ زين على كنار يقلل من فرص من يعملون كصرافة متخصصة في أموال الاتصالات !!
عود على بدء، فإن مكاسب إستحواذ زين على كنار متعددة نلخص أهمها في:
1- كوابل ألياف ضوئية لشبكة تتفوق علي شبكة سوداتل.
2- نصيب أكبر من التدفقات المالية بالعملة الحرة من خارج السودان.
3- تكلفة أقل و زمن أقل لتسويق الخدمات (time to market) مستقبلا.
4- تحويل بعض المنصرفات إلى أرباح.
5- إنعاش الخدمات العالمية بربط إثيوبيا (أصلا مرتبطة بكنار و زين) و جنوب السودان و تشاد في وجود شبكة الألياف الضوئية على الحدود و وجود محطة بورتسودان للكوابل البحرية على البحر الأحمر الذي تمر به معظم الكوابل العالمية .

انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.