والي النيل الأبيض يشيد بصندوق الأمم المتحدة للسكان    توصيات المؤتمر القومي لمعالجة قضايا الشباب    تفاصيل اجتماع مهم للحرية والتغيير في الخرطوم    مسؤول يكشف عن حشود للميليشيا تنوي مهاجمة ولاية في السودان    نائب الممثل المقيم لبرنامج الأمم المتحدة الإنمائي تزور الصندوق القومي للإمدادات الطبية    عودة المؤسسات الإعلامية والثقافية إلى العاصمة الخرطوم.. خطوة نحو التعافي والتلاحم المجتمعي    مع اقتراب الجيش من أبوزبد والدبيبات والفولة، تبدو خيارات المليشيا وعصاباتها صفرية    اتحاد الكرة بمدني يهنئ سيد الاتيام ويؤكد وقوفه ودعمه الكامل للنادي    لاخوف على المريخ..!!    الرابطة والهلال والرابطة يتعادلان بدوري حلفا الجديدة    بيان مهم لوزارة المالية في السودان    المركزي يوجه بنك الخرطوم بإيقاف الاستقطاعات وإرجاع المبالغ المخصومة للعملاء    لجنة أمن ولاية الخرطوم تؤكد المضي قدما في تنفيذ موجهات رئيس مجلس السيادة لبسط الأمن وفرض القانون    بالصورة والفيديو.. وزيرة "اللهلبة" و "الترفيه" في السودان تدعو المواطنين للعودة إلى حضن الوطن وتعمير المنطقة "أكس" بالزهور والورود    شاهد بالفيديو.. لاعب الأهلي المصري والتحرير البحراوي "قرن شطة": (بوظت المراهنات في الدوري السوداني بعد هدفي في مرمى الهلال)    شاهد بالصورة والفيديو.. رجل سوداني يفاجئ مقدم البرنامج: (زوجت أبني وعمره 12 سنة فقط لأنني كنت أحب النساء)    ضبط اسلحة ومخدرات بكسلا    الإعيسر: تصريحات حمدوك في لندن تترتب عليها تبعات قانونية وأخلاقية    بالفيديو.. مذيعة مصرية للفنانة الحسناء "مونيكا": (سودانية إزاي و انتي ما شاء الله قمر) والمطربة ترد عليها وتحرجها وتثير إعجاب الجمهور السوداني    شاهد بالفيديو.. الفنانة إنصاف مدني: (أنا عارفة لو جاني الموت في المسرح معناها سوء خاتمة وقاعدة أدعي الله يهديني من الغناء)    التثاؤب يَقِي الدماغ من تسرُّب السائل النُخاعي    وثائقي جديد عن مايكل جاكسون.. وتسجيلات لم تنشر من قبل    تطبيق جيميني من "غوغل" يتجاوز 750 مليون مستخدم شهريًا    حريق كبير في سوق شرق تشاد    كريم فهمي يحتفل بعيد ميلاد زوجته دانية: كل سنة وأنت الأحلى والأهم    بينها الحساسية.. أسباب الشعور بألم فى العين عند الرمش    طريقة عمل صينية الكوسة بالسجق.. لذيذة ومغذية    صلاح يتحدى مرموش.. موعد مباراة ليفربول ضد مانشستر سيتي بكلاسيكو إنجلترا    إياد نصار ومنة شلبي معا للمرة ال 3 فى رمضان..من حارة اليهود ل صحاب الأرض    هجوم جديد يستهدف أندرويد عبر تحديثات مزيفة    مؤسس تليغرام يفتح النار على رئيس وزراء إسبانيا بسبب الأطفال والسوشيال ميديا    صعود الذهب عالميًا يرفع أسعار المعدن النفيس فى قطر صباح الخميس    شاهد بالصور.. لخلافة أبو عشرين.. الهلال يدعم حراسة المرمى بطالب من مدارس أبو ذر الكودة    الزمالك يواجه كهرباء الإسماعيلية الليلة بالدوري بحثا عن مواصلة الانتصارات    "رسوم نقل الجثامين" تشعل سخط السودانيين    والي الخرطوم يخاطب اليوم العالمي للجمارك ويشيد بدورها في حماية الاقتصاد من التخريب والتهريب    والي الخرطوم يخاطب اليوم العالمي للجمارك ويشيد بدورها في حماية الاقتصاد من التخريب والتهريب    مانشستر سيتي يهزم أندية أوروبا ويحسم معركة بقاء عمر مرموش    رسالة أخيرة في بريد الرئيس البرهان قبل تمرد الحركات المسلحة الدارفورية    تعرف على سعر الأسمنت اليوم الاثنين 2 -2 -2026 فى مصر    سعر الدولار مقابل الجنيه خلال منتصف التعاملات    ترامب يحذر إيران: الوقت ينفد والهجوم القادم سيكون أشد    مباحث الخرطوم تعلن توجيه ضربة موجعة لمافيا السيارات..إليكم التفاصيل    شرطة مكافحة المخدرات بتندلتي تضبط شخصاً بحوزته 250 قندول حشيش    تلفزيون السودان يستأنف البث المباشر من مقرّه الرئيسي    المُبدع الذي جَعلَ الرؤيَة بالأُذن مُمكِنة    الشرطة في الخرطوم تداهم منزل أحد قادة الميليشيا    وزير الصحة: التبغ عدو الحاضر والمستقبل و فاتورته الصحية تفوق عائداته الضريبية    هل قتل السحر الأسود الإسرائيلي عبد الناصر؟.. كتاب جديد يكشف خفايا خطيرة في مصر    سباق اختراق الضاحية باكورة بطولات الاتحاد العربي لألعاب القوى    شركة اتصالات في السودان تعلن عن توقف خدمات    "مَا حَرَّمَ إِسْرَائِيلُ عَلَى نَفْسِهِ"!    أحمد الشاكر: انا أعجز عن شكر جميع الإخوة الأشقاء في المملكة العربية السعودية    ترامب للإيرانيين: واصلوا الاحتجاج.. المساعدة في الطريق إليكم    مستقبل اللغات في عالم متغير.. هل ستبقى العربية؟!    السودان..حصيلة صادمة بمرض شهير في ولايتين    إسحق أحمد فضل الله يكتب: (حديث نفس...)    "كرتي والكلاب".. ومأساة شعب!    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



يجب عليك ان تجربه !!
محمد مهاجر نشر في الراكوبة يوم 06 - 03 - 2021

ان المتابع للنقاشات الدائرة حول التجارة وريادة الاعمال, سواء كانت في شبكات التواصل الاجتماعى او غيرها, يلاحظ ان هنالك مجموعات كبيرة تعمل بجدية من اجل مساعدة أولئك الذين يسعون الى انشاء شركات خاصة بهم. هذه الجهود بلا شك يدفعها حب الوطن والإخلاص والحماس لتطوير الذات وخدمة المواطن. ومع ذلك فان الكثير من المشاركين تنقصهم الرؤية والمعرفة والخبرة الكافية. ويظهر ذلك من نوع الأسئلة التي تطرح, فنجد مثلا ان البعض يريد ان توفر له دراسة جدوى مكتملة واخرين يريدون ان يقلدوا مشروعا ثبت نجاحه وغيرهم الكثيرين تكون اسئلتهم هي على هذا المنوال. هذا في الميديا اما في الواقع فنجد ان بعض التجار تعرض عليهم دراسات جدوى متكاملة مع نماذج من المنتج فيطلبون من رائد الاعمال ان يجرب بنفسه أولا. وبالطبع ليس كل شيء قابل للتجريب, فلا يمكن ان نطلب من عالم فيزياء نووية ان يصنع قنبلة ثم يجربها حتى نقتنع بجدوى استخدام الطاقة النووية سلميا وتطمئن قلوبنا.
قد يمتلك البعض مالا كثيرا لكن المال وحده لا يصنع من الشخص رائدا للاعمال. ان التجارة وريادة الاعمال تحتاجان الى أفكار مبتكرة والى جرأة وصبر دؤوب. واسهل أنواع التجارة هي التجارة في السلع والمواد الخام. وهى تبدو للكثيرين انها في غاية السهولة لكنها محفوفة بالمخاطر لانها تعتمد على راس المال الكبير والقدرات اللوجستية العالية واحيانا كثيرة تعتمد على الاحتكار. وعلى الرغم من ان الاحتكار وكافة اشكال الفساد هي انشطة تجارية ممنوعة وفقا للقانون الدولى والمحلى الا انها سمة مميزة للتجارة في السودان.
ان التاجر الناجح هو من يضيف قيمة جديدة ومبتكرة الى السلعة او المنتج او الخدمة, فتصبح تجارته مميزة ويكتسب زبائن وعملاء دائمين. ان إضافة القيمة تبدأ بفهم اتجاهات المستهلكين, وكمثال لهذا فان التوقف امام كافتريا سيعطينا فكرة أولية فحواها ان المستهلكين يفضلون العصير الطبيعى والطازج على غيره من اشكال العصير. هذه الوقفة تفتح الباب امام أسئلة مثل كيف استطيع ان انتج عصيرا طبيعيا بمواصفات جيدة وبكميات كبيرة؟ وكيف وأين استطيع تسويقه؟ وبمعنى ادق كتابة دراسة للمنتج والتسويق وكافة العمليات وأساليب الدعاية والاعلانات وغيرها.
ان رائد الاعمال او التاجر لا يعمل بمنعزل عن البيئة المحيطة به, فهنالك من يستغلون نقاط ضعف الاخرين, او الشركات الأخرى, من اجل ضرب الخصوم واخراجهم من السوق. والتاجر الناجح هو من يقدر على تحويل نقاط ضعف الخصم الى نقاط قوة تخدمه. كمثال لهذا فان صاحب مصنع كرتون قرر انشاء خط لانتاج صناديق لتعبئة العصير ولم يجد طلبات كافية, يمكن ان تاتيه الفرصة من تاجر انشأ مصنعا لتعبئة عصير المانجو. هذه الفرصة لن تاتى خبط عشواء, انما وفقا لدراسة جيدة للسوق والزبائن والشركاء والعمليات. وفى نفس الوقت فان صاحب مصنع العصير يمكن ان يقوم بتدابير تجنبه أى مهدد محتمل, مثل زيادة أسعار الصناديق في المستقبل او ظهور منافس. ان احد هذه التدابير هي ابرام عقود طويلة الامد تضمن استقرارا في الأسعار, او زيادة قليلة جدا, او إمكانية شراء اسهم في تلك الشركة.
ان هنالك عدة طرق لاضافة القيمة الى المنتجات والخدمات, وهى بالطبع لا تحدث عن طريق الصدفة او تاتى اجتزافا, لكنها تاتى عبر أبحاث علمية متانية للقيمة نفسها وللسوق والعمليات والزبائن والعملاء وحركة رؤوس الأموال والمصادر وغيرها. ومهما كانت حنكة المقلد فان امره سينكشف ومهما طال نفس المحتكر فان النفس الطويل كذلك له حدودا لا يمكن تجاوزها.
–
[email protected]

انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.