مكتول هواك يترجّل    الحكم بالسجن خمسة عشر عاما لمتعاون مع قوات التمرد بامدرمان    ابوعبيدة سليمان : أدعو جماهير الرومان وجماهير ودمدني للوقوف معنا على قلب رجل واحد    المريخ في اختبار جديد يواجه تحدي ايتينسليس"    ((الجان وريجيكامب هزموا الهلال امام روتسيرو))    شاهد بالصورة والفيديو.. "نهلة" تخرج في مقطع ترد فيه على زوجها "ميسرة" بعد أن اتهمها بشرب "البيرة" وإقامة علاقة غير شرعية مع شاب ببريطانيا    شاهد بالفيديو.. الفنان أحمد أمين وعروسه الحسناء يرقصان في "جرتق" زواجهما على أنغام أغنية (يا سلام سلم)    شاهد بالفيديو.. الفنان أحمد أمين وعروسه الحسناء يرقصان في "جرتق" زواجهما على أنغام أغنية (يا سلام سلم)    شاهد بالصورة والفيديو.. "نهلة" تخرج في مقطع ترد فيه على زوجها "ميسرة" بعد أن اتهمها بشرب "البيرة" وإقامة علاقة غير شرعية مع شاب ببريطانيا    هل استحق الأردن والمغرب التأهل لنهائي كأس العرب؟    توجيه بصرف اجور العاملين قبل 29 ديسمبر الجاري    شاهد بالصور.. المودل هديل إسماعيل تعود لإثارة الجدل على مواقع التواصل بعد ظهورها بأزياء ضيقة ومحذقة ومثيرة    "ونسة وشمار".. زوجة مسؤول بالدولة تتفوه بعبارات غاضبة وتعبر عن كراهيتها للإعلامية داليا الياس بعد إرسال الأخيرة رسالة "واتساب" لزوجها    السودان..منشور لديوان الحسابات العامة بشأن أجور العاملين    تونس.. سعيد يصدر عفوا رئاسيا عن 2014 سجينا    يبحثون عن ( سايس ) جديد لحصان طروادة .. لكنه قطعاً لن يكون حمدوك ولا طه عثمان الحسين !!    مستشار ترامب يصل إلى الرياض    استمرار عمليات الصيانة بطريق شريان الشمال    هل يمكن أن يؤدي الحرمان من النوم إلى الوفاة؟    بنك السودان يتأهب لإطلاق المقاصة الإلكترونية    إطلاق نار على سوداني..السعودية تعلن إعدام مواطن وتكشف تفاصيل    اجتماع بين البرهان ومستشار ترامب..تقارير تكشف التطوّرات    الأردن يفوز على السعودية برأس رشدان ويتأهل لنهائي كأس العرب    والي الخرطوم يوجه بالالتزام بأسعار الغاز حسب التخفيض الجديد    المغرب يحسم بطاقة نهائي كأس العرب الأولى على حساب الإمارات    البرهان يصل الرياض    ضبط أخطر تجار الحشيش وبحوزته كمية كبيرة من البنقو    تعرف على جوائز كأس العرب 2025    النوم أقل من 7 ساعات ثاني أكبر قاتل بعد التدخين    ريال مدريد ينجو من فخ ألافيس ويلاحق برشلونة    بعد غياب طويل.. أول ظهور للفنانة المصرية عبلة كامل بعد قرار السيسي    منع نقل البضائع يرفع أسعار السلع في دارفور    ترامب يعلن: الجيش الأمريكي سيبدأ بشن غارات على الأراضي الفنزويلية    كارثة إنسانية قبالة اليونان وغالبية الضحايا من مصر والسودان    ترامب يلغي وضع الحماية المؤقتة للإثيوبيين    الإعلامية والشاعرة داليا الياس ترد على إتهام الجمهور لها بالتسبب في فصل المذيع الراحل محمد محمود حسكا من قناة النيل الأزرق    إليك 7 أطعمة تساعدك في تقليل دهون الكرش طبيعياً    قوات الجمارك بكسلا تحبط تهريب (10) آلاف حبة كبتاجون    وفاة إعلامي سوداني    مسيّرتان انتحاريتان للميليشيا في الخرطوم والقبض على المتّهمين    هيئة مياه الخرطوم تعلن عودة محطة كبيرة للعمل    إسحق أحمد فضل الله يكتب: (حديث نفس...)    تصريحات ترامب المسيئة للصومال تثير غضبا واسعا في مقديشو    حريق سوق شهير يسفر عن خسائر كبيرة للتجار السودانيين    مياه الخرطوم تكشف تفاصيل بشأن محطة سوبا وتنويه للمواطنين    إدارة التعدين بولاية كسلا تضبط (588) جرام و (8) حبات ذهب معدة للبيع خارج القنوات الرسمية    محافظ بنك السودان المركزي تزور ولاية الجزيرة وتؤكد دعم البنك لجهود التعافي الاقتصادي    إحباط تهريب كميات كبيرة من المخدرات والمواد الخطرة بنهر النيل    الصحة الاتحادية تُشدد الرقابة بمطار بورتسودان لمواجهة خطر ماربورغ القادم من إثيوبيا    مقترح برلماني بريطاني: توفير مسار آمن لدخول السودانيين إلى بريطانيا بسهولة    إحباط تهريب أكثر من (18) كيلوجرامًا من الذهب في عملية نوعية    وصول 260 ألف جوال من الأسمدة لزراعة محاصيل العروة الشتوية بالجزيرة    الشتاء واكتئاب حواء الموسمي    عثمان ميرغني يكتب: تصريحات ترامب المفاجئة ..    "كرتي والكلاب".. ومأساة شعب!    ما الحكم الشرعى فى زوجة قالت لزوجها: "من اليوم أنا حرام عليك"؟    حسين خوجلي: (إن أردت أن تنظر لرجل من أهل النار فأنظر لعبد الرحيم دقلو)    حسين خوجلي يكتب: عبد الرجيم دقلو.. إن أردت أن تنظر لرجل من أهل النار!!    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



يجب عليك ان تجربه !!
محمد مهاجر نشر في الراكوبة يوم 06 - 03 - 2021

ان المتابع للنقاشات الدائرة حول التجارة وريادة الاعمال, سواء كانت في شبكات التواصل الاجتماعى او غيرها, يلاحظ ان هنالك مجموعات كبيرة تعمل بجدية من اجل مساعدة أولئك الذين يسعون الى انشاء شركات خاصة بهم. هذه الجهود بلا شك يدفعها حب الوطن والإخلاص والحماس لتطوير الذات وخدمة المواطن. ومع ذلك فان الكثير من المشاركين تنقصهم الرؤية والمعرفة والخبرة الكافية. ويظهر ذلك من نوع الأسئلة التي تطرح, فنجد مثلا ان البعض يريد ان توفر له دراسة جدوى مكتملة واخرين يريدون ان يقلدوا مشروعا ثبت نجاحه وغيرهم الكثيرين تكون اسئلتهم هي على هذا المنوال. هذا في الميديا اما في الواقع فنجد ان بعض التجار تعرض عليهم دراسات جدوى متكاملة مع نماذج من المنتج فيطلبون من رائد الاعمال ان يجرب بنفسه أولا. وبالطبع ليس كل شيء قابل للتجريب, فلا يمكن ان نطلب من عالم فيزياء نووية ان يصنع قنبلة ثم يجربها حتى نقتنع بجدوى استخدام الطاقة النووية سلميا وتطمئن قلوبنا.
قد يمتلك البعض مالا كثيرا لكن المال وحده لا يصنع من الشخص رائدا للاعمال. ان التجارة وريادة الاعمال تحتاجان الى أفكار مبتكرة والى جرأة وصبر دؤوب. واسهل أنواع التجارة هي التجارة في السلع والمواد الخام. وهى تبدو للكثيرين انها في غاية السهولة لكنها محفوفة بالمخاطر لانها تعتمد على راس المال الكبير والقدرات اللوجستية العالية واحيانا كثيرة تعتمد على الاحتكار. وعلى الرغم من ان الاحتكار وكافة اشكال الفساد هي انشطة تجارية ممنوعة وفقا للقانون الدولى والمحلى الا انها سمة مميزة للتجارة في السودان.
ان التاجر الناجح هو من يضيف قيمة جديدة ومبتكرة الى السلعة او المنتج او الخدمة, فتصبح تجارته مميزة ويكتسب زبائن وعملاء دائمين. ان إضافة القيمة تبدأ بفهم اتجاهات المستهلكين, وكمثال لهذا فان التوقف امام كافتريا سيعطينا فكرة أولية فحواها ان المستهلكين يفضلون العصير الطبيعى والطازج على غيره من اشكال العصير. هذه الوقفة تفتح الباب امام أسئلة مثل كيف استطيع ان انتج عصيرا طبيعيا بمواصفات جيدة وبكميات كبيرة؟ وكيف وأين استطيع تسويقه؟ وبمعنى ادق كتابة دراسة للمنتج والتسويق وكافة العمليات وأساليب الدعاية والاعلانات وغيرها.
ان رائد الاعمال او التاجر لا يعمل بمنعزل عن البيئة المحيطة به, فهنالك من يستغلون نقاط ضعف الاخرين, او الشركات الأخرى, من اجل ضرب الخصوم واخراجهم من السوق. والتاجر الناجح هو من يقدر على تحويل نقاط ضعف الخصم الى نقاط قوة تخدمه. كمثال لهذا فان صاحب مصنع كرتون قرر انشاء خط لانتاج صناديق لتعبئة العصير ولم يجد طلبات كافية, يمكن ان تاتيه الفرصة من تاجر انشأ مصنعا لتعبئة عصير المانجو. هذه الفرصة لن تاتى خبط عشواء, انما وفقا لدراسة جيدة للسوق والزبائن والشركاء والعمليات. وفى نفس الوقت فان صاحب مصنع العصير يمكن ان يقوم بتدابير تجنبه أى مهدد محتمل, مثل زيادة أسعار الصناديق في المستقبل او ظهور منافس. ان احد هذه التدابير هي ابرام عقود طويلة الامد تضمن استقرارا في الأسعار, او زيادة قليلة جدا, او إمكانية شراء اسهم في تلك الشركة.
ان هنالك عدة طرق لاضافة القيمة الى المنتجات والخدمات, وهى بالطبع لا تحدث عن طريق الصدفة او تاتى اجتزافا, لكنها تاتى عبر أبحاث علمية متانية للقيمة نفسها وللسوق والعمليات والزبائن والعملاء وحركة رؤوس الأموال والمصادر وغيرها. ومهما كانت حنكة المقلد فان امره سينكشف ومهما طال نفس المحتكر فان النفس الطويل كذلك له حدودا لا يمكن تجاوزها.
–
[email protected]

انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.