سودارس : خبير المفاوضات المهندس «مادبو» يبوح بأسرار «الطاولة»:

توّترات في إثيوبيا..ماذا يحدث؟ اللواء الركن (م(أسامة محمد أحمد عبد السلام يكتب: موته وحياته سواء فلا تنشغلوا (بالتوافه) مسؤول سوداني يردّ على"شائعة" بشأن اتّفاقية سعودية السودان..إحباط محاولة خطيرة والقبض على 3 متهمين مرتزقة أجانب يرجح أنهم من دولة كولومبيا يقاتلون إلى جانب المليشيا المملوكة لأسرة دقلو الإرهابية بعثة منتخبنا تشيد بالأشقاء الجزائرين منتخبنا المدرسي في مواجهة نظيره اليوغندي من أجل البرونزية إتحاد الكرة يحتفل بختام الموسم الرياضي بالقضارف دقلو أبو بريص هل محمد خير جدل التعين واحقاد الطامعين!! كامل إدريس يلتقي الناظر ترك ويدعو القيادات الأهلية بشرق السودان للمساهمة في الاستشفاء الوطني أكثر من 80 "مرتزقا" كولومبيا قاتلوا مع مليشيا الدعم السريع خلال هجومها على الفاشر شاهد بالفيديو.. بلة جابر: (ضحيتي بنفسي في ود مدني وتعرضت للإنذار من أجل المحترف الضجة وارغو والرئيس جمال الوالي) حملة في السودان على تجار العملة اتحاد جدة يحسم قضية التعاقد مع فينيسيوس إيه الدنيا غير لمّة ناس في خير .. أو ساعة حُزُن ..! إعلان خارطة الموسم الرياضي في السودان غنوا للصحافة… وانصتوا لندائها توضيح من نادي المريخ حرام شرعًا.. حملة ضد جبّادات الكهرباء في كسلا تحديث جديد من أبل لهواتف iPhone يتضمن 29 إصلاحاً أمنياً شاهد بالفيديو.. بأزياء مثيرة وعلى أنغام "ولا يا ولا".. الفنانة عشة الجبل تظهر حافية القدمين في "كليب" جديد من شاطئ البحر وساخرون: (جواهر برو ماكس) امرأة على رأس قيادة بنك الخرطوم..!! ميسي يستعد لحسم مستقبله مع إنتر ميامي وحدة الانقاذ البري بالدفاع المدني تنجح في إنتشال طفل حديث الولادة من داخل مرحاض في بالإسكان الثورة 75 بولاية الخرطوم "تشات جي بي تي" يتلاعب بالبشر .. اجتاز اختبار "أنا لست روبوتا" بنجاح ! "الحبيبة الافتراضية".. دراسة تكشف مخاطر اعتماد المراهقين على الذكاء الاصطناعي الخرطوم تحت رحمة السلاح.. فوضى أمنية تهدد حياة المدنيين المصرف المركزي في الإمارات يلغي ترخيص "النهدي للصرافة" أول أزمة بين ريال مدريد ورابطة الدوري الإسباني أنقذ المئات.. تفاصيل "الوفاة البطولية" لضحية حفل محمد رمضان بزشكيان يحذِّر من أزمة مياه وشيكة في إيران لجنة أمن ولاية الخرطوم تقرر حصر وتصنيف المضبوطات تمهيداً لإعادتها لأصحابها انتظام النوم أهم من عدد ساعاته.. دراسة تكشف المخاطر خبر صادم في أمدرمان اقتسام السلطة واحتساب الشعب شاهد بالصورة والفيديو.. ماذا قالت السلطانة هدى عربي عن "الدولة"؟ شاهد بالصورة والفيديو.. الفنان والممثل أحمد الجقر "يعوس" القراصة ويجهز "الملوحة" ببورتسودان وساخرون: (موهبة جديدة تضاف لقائمة مواهبك الغير موجودة) شاهد بالفيديو.. منها صور زواجه وأخرى مع رئيس أركان الجيش.. العثور على إلبوم صور تذكارية لقائد الدعم السريع "حميدتي" داخل منزله بالخرطوم إلى بُرمة المهدية ودقلو التيجانية وابراهيم الختمية رحيل "رجل الظلّ" في الدراما المصرية... لطفي لبيب يودّع مسرح الحياة زيادة راس المال الاسمي لبنك امدرمان الوطني الي 50 مليار جنيه سوداني وفاة 18 مهاجرًا وفقدان 50 بعد غرق قارب شرق ليبيا احتجاجات لمرضى الكٌلى ببورتسودان السيسي لترامب: ضع كل جهدك لإنهاء حرب غزة تقرير يسلّط الضوء على تفاصيل جديدة بشأن حظر واتساب في السودان استعانت بصورة حسناء مغربية وأدعت أنها قبطية أمدرمانية.. "منيرة مجدي" قصة فتاة سودانية خدعت نشطاء بارزين وعدد كبير من الشباب ووجدت دعم غير مسبوق ونالت شهرة واسعة مقتل شاب ب 4 رصاصات على يد فرد من الجيش بالدويم دقة ضوابط استخراج أو تجديد رخصة القيادة مفخرة لكل سوداني أفريقيا ومحلها في خارطة الأمن السيبراني العالمي الشمالية ونهر النيل أوضاع إنسانية مقلقة.. جرائم وقطوعات كهرباء وطرد نازحين شرطة البحر الأحمر توضح ملابسات حادثة إطلاق نار أمام مستشفى عثمان دقنة ببورتسودان السودان.. مجمّع الفقه الإسلامي ينعي"العلامة" ترامب: "كوكاكولا" وافقت .. منذ اليوم سيصنعون مشروبهم حسب "وصفتي" ! بتوجيه من وزير الدفاع.. فريق طبي سعودي يجري عملية دقيقة لطفلة سودانية نمط حياة يقلل من خطر الوفاة المبكرة بنسبة 40% عَودة شريف لماذا نستغفر 3 مرات بعد التسليم من الصلاة .. احرص عليه باستمرار

شكرا على الإبلاغ!

سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.

خبير المفاوضات المهندس «مادبو» يبوح بأسرار «الطاولة»:

آمال الفحل متوكل البجاوي نشر في الانتباهة يوم 30 - 05 - 2012

اكتسب المهندس إبراهيم محمود مادبو خبرة واسعة في فنون التفاوض وإستراتيجيته وتكتيكاته اللازمة، على نحو يؤهله لأن يكون واحدًا من كبار المفاوضيين في البلاد، شارك في مفاوضات أبوجا وكان رئيسًا للجنة قسمة السلطة «جناح عبد الواحد» وأعد ورقة تفاوض من ثمانين صفحة باللغة الإنجليزية، وهي المفاوضات التي شارك بموجبها في الحكومة الحالية، وكان ضمن طاقم مفاوضات الدوحة ورقمًا في الوفد الحكومي وقبلها كان يعمل في دول المهجر، حيث كان مديرًا عامًا لواحدة من كبرى الشركات السعودية، ثم وكيلاً لثاني أكبر شركة في اليابان وهي شركة نيسان موتورز، وظل يقود وفد التفاوض التجاري للشركة لمدة طويلة، وقال إنه تعلم الكثير من اليابان... التقته «الإنتباهة» في منزله بالمنشية وتناولت معه قضية الساعة «إستراتيجية التفاوض مع الحركة الشعبية، وتكتيكات وفنون التفاوض... وكان أول سؤال وجهناه له:
كيف ترى قضية التفاوض اليوم بين حكومة السودان وحكومة الجنوب؟
المراقب اليوم للمشهد السوداني يلاحظ أن البلد كله في حالة تفاوض: الدولة تفاوض الحركات المسلحة، والحركات المسلحة يفاوض بعضها بعضاً، المعارضة تفاوض الحكومة ويفاوض بعضها بعضًا، والدولة تحاور الحكومة، والمالية تحاور الجميع وتحاور السوق في قضايا المعيشة، وأهل دارفور وأهل كردفان وهناك في الشمال يحاورون الولاة، كنت في الطريق داخل العربة التي توقفت في الإشارة وجاءني بائع متجول يحمل في يده أكثر من عصا وسألته كم ثمن العصا الواحدة قال لي «35» جنيهًا وشرعت «أفاوضه» حتى وصلت لخمسة عشر جنيهًا وعندما دفعتها له قال لي «أنا برضو ربحان» وقلت له والله تستاهل.
مجتمعنا كله في حالة تفاوض لا يعلم نهايتها إلا الله فمتى نقفل ملف هذه التفاوضات؟
التفاوض عمومًا يدور في ثلاثة محاور: التفاوض التجاري، والتفاوض السياسي، والتفاوض حول المنازعات، وكلها تلتقي في مفهوم التفاوض وماهيته ومراحله وثوابته وتكتيكاته.
«مقاطعة» ما هي ثوابت التفاوض التي تنطبق على كل أنواع التفاوض؟
هذا سؤال مهم جدًا، هناك قوانين في التفاوض تارة يسمونها القوانين الذهبية وتارة الأبجديات وتارة المسلّمات.
أول هذه القوانين هو تعريف التفاوض بأنه تبادل التنازلات، ويعني أن كل مفاوض لديه كروت في جيبه يدخل بها على الطاولة، ولكي يصل الطرفان لحلول وسط على كل منهم أن يقدم تنازلاً مما لديه من كروت، و يلاحظ في وفدنا أنه يقدم التنازلات دون أن نلمس تنازلات من الطرف الآخر أو هكذا نشعر.
ثانياً: على طاولة المفاوضات ألا تكون مائلة على طرف بل تكون مستقيمة، فمثلاً إذا كان وفد حكومة الجنوب يتكون من صقور أمثال باقان ودينق ألور فعلى وفد السودان أن يقابلهم بصقور، وإذا كانوا حمائم يقابلهم بحمائم وإن كانوا من هذا وذاك يقابلهم من هذا وذاك.. ولكننا نشاهد صقورًا يجلسون مع حمائم، وهذا يعني أن الطاولة مائلة.
ثالثًا: في أي تفاوض ينبغي أن تحدد الاًجندة سلفاً ويتم الاتفاق عليها وعلى أولوياتها ولا تتغير هذه الأجندة أبدًا حتى تنتهي جولة التفاوض في تلك الأجندة.. ولكننا نسمع أن الإخوة في وفد حكومة الجنوب يقومون بتعديل وتغيير الأجندة بين الحين والآخر.
رابعاً: ينبغي أن يكون للمفاوض سقف عالٍ وسقف أدنى ويبدأ بالتفاوض من السقف العالي، ولكننا نرى أن وفدنا ليس لديه سقوفات عليا، فمثلاً في حالة الحديث عن وقف دعم الجنوب للحركات المسلحة، على الوفد أن يطالب بتسليم قادة الحركات المسلحة لأنها تمثل تهديدًا للسلام في دارفور، هذا هو الحد الأعلى - والحد الأدنى هو مطالبة الجنوب بالضغط على الحركات للانضمام للسلام، ولكن الحديث عن وقف دعم الحركات لا معنى ولا قيمة له ولن يحدث أبداً لأن الحركات جزء من سيناريو استهداف السودان.
في رأيك ما هي المحاور التي ينبغي أن يشملها التفاوض في الجولة القادمة في أديس أبابا؟
التفاوض مع دولة الجنوب يشمل أربعة محاور: المحور الأمني والعسكري ثم المحور السياسي الذي سيؤسس للعلاقة الدبلوماسية والسياسية بين الدولتين والمحور الاقتصادي وتحديدًا قضية البترول والعلاقات الاقتصادية المستقبلية بين الدولتين، والمحور الإداري المتعلق بقضايا الحدود المختلَف فيها في المناطق المعروفة مثل كاكا والمقينص، والخلافات حول ما تبقى من قضايا إدارية في نيفاشا كالمشورة الشعبية وقضية أبيي.. وطبعًا تتفرع من هذه القضايا قضايا أخرى جانبية كقضية الحريات الأربع وغيرها.
هل تعتقد أن الوفد السوداني مستعد اليوم لهذه المفاوضات خصوصًا أن الشارع السوداني لديه تحفظات على الوفد؟
هذا سؤال مهم، ليس لدي أي تحفظ على الوفد الذي ظل يفاوض في نيفاشا وفيه خيرة المفاوضين السودانيين تخصصوا في القضايا المطروحة للتفاوض. أما الوفد الحالي فيضم رئيس جهاز الأمن والمخابرات ووزير الدفاع وسفير السودان في جوبا الدكتور مطرف صديق وهو من أقوى المفاوضين الذين عرفتهم، فقد فاوض في أبوجا، والدكتور إبراهيم الخليفة ثم رئيس الوفد والزبير محمد الحسن وآخرين، وسوف ينجح الوفد لو التزم بالمهنية التي عُرف بها وابتعد عن المجاملات، والحديث عن بناء الثقة لأن مثل هذه المفاهيم غير واردة في عقلية الإخوة في جنوب السودان.على الوفد أن يضم رجالاً قانونيين وإدارات أهلية من جنوب كردفان مثلاً الذين شاركوا في محادثات لاهاي وعلماء نفس يحللون العقلية التي تتفاوض معهم وصقور جديان يحتاجون لضمهم للوفد إذا دعت الضرورة، وبالضرورة أن يكون على مقربة من وفد السودان ولو من بعد أصدقاء السودان من دول الجوار مثلاً ليبيا وتشاد وأسمرا والقاهرة ودول من الخليج يطلعهم الوفد على كل مجريات التفاوض حتى يشعر الطرف الآخر أن السودان لا يجلس معزولاً بل له أصدقاء كما لوفد حكومة الجنوب أصدقاء من إسرائيل وأمريكا يتقدمهم المستشار روجر ونتر وخبراء إسرائيليون وغربيون من بعد.
ما هي الأجندة التي تعتقد أن وفد الجنوب يحملها معه في التفاوض؟
الهدف الأول والأخير للتفاوض مع حكومة السودان من جانبهم هو إسقاط النظام بعد أن يكون التفاوض قد أضعفه وكال له الشتائم والسباب وشوّه صورته وأدانه وحرَّض عليه المجتمع الدولي وجعله يخرج من الموضوعية ويقاطع مثلاً جولة المفاوضات أو يتوقف أو يجمد الجولة.
ثانياً: يريد المفاوض في الجنوب أن يقيم دولة علمانية بشر بها وأعلن عنها ولم يخفِ نواياه أبدًا ومن خلفه الكنيسة واليهود، بل أعلن رئيس حكومة الجنوب محاربة الإسلام ووقف تمدده.
ثالثًا: الاستحواذ على ثروات السودان وإمكاناته الهائلة المائية والزراعية والمعادن والبترول.. هذه هي أهداف الطرف الآخر وكل القضايا الأخرى هي امتداد لهذه الإستراتيجية، وعلى المفاوض السوداني أن يحدد ما هي أهدافه الإستراتيجية لأننا نلاحظ غياب الأهداف الإستراتيجية فمثلاً إذا كان الجنوب يريد إسقاط النظام فعلى النظام أن يقابل ذلك بالمثل بوضوح وهكذا.. ولكن أن يكون للجنوب أهداف إستراتيجية ولا يكون للسودان أهداف إستراتيجية فهذا خلل واضح في التفاوض.
ما هي التكتيكات التي ينبغي أن يتبعها المفاوض السوداني؟
التكتيكات تأتي في وقتها وفي حينها وتأتي نتيجة التفاوض، فمثلاً رئيس الوفد ينبغي ألا يتحدث أبدًا في الجلسة ولا يناقش بل يسمع ويرى ويهمس ويمرر الأوراق لأعضاء المجلس ويغمز بعينه وتارة يبتسم وتارة يتبرم ويصُر وجهه وكلها إيحاءات هامة جدًا وجزء من التفاوض وتربك الخصم وهذه التكتيكات يكون متعارفًا عليها بين أعضاء الوفد.. رئيس الوفد يحسم النقاش وعنده القرار والبدائل.. ومن التكتيك مثلاً أن يطلب الرئيس رفع الجلسة بغضب أو أن يمارس الاستفزاز إذا دعا الأمر وأن يخرج من الموضوع وهكذا وكلها تمليها ضرورة الموقف.
هل ترى هناك أي توجهات أخرى لدى وفد التفاوض من الجنوب؟
نعم، الوفد الجنوبي يفاوض وعينه في مجلس الأمن وعينه في العقوبات الاقتصادية التي ستفرض على السودان وعينه على تحركات المعارضة الداخلية والمسلحة وكيف تتحرك لدعم موقفه في التفاوض وعينه على الحدود مع السودان ليخلق منها بؤرًا للتدخل والصراع المسلح مع السودان، وعينه على التنازلات التي يمكن أن يخرج بها من التفاوض لأنه يعلم أن السودان يمكن أن يقدم تنازلات في اللحظات الأخيرة لأنه مهدد من قبل المجتمع الدولي.
ينبغي أن يراهن السودان على تماسك الجبهة الداخلية التي ظهرت بعد تحرير هجليج وعلى الدعم الشعبي للنفرة التي انتظمت الوطن لدعم القوات المسلحة وأن يراهن على ضعف دولة الجنوب مالياً وإدارياً وعلى الصراع من أجل السلطة داخل حكومة الجنوب وكلها ضغوط يمكن أن يمارسها السودان أثناء التفاوض ويلمح بها عندما يهدده الطرف الآخر.
ماذا تتوقع للمفاوضات من نجاح أو فشل؟
أنا لست حاوياً ولا «فكي» ولكن هناك ضرورة من أن يخرج كل طرف وهو يشعر بأنه قد انتصر وهذا مهم ويسمى في التفاوض مرحلة فائز فائز (Win Win) . ثم على الطرفين أن ينظرا للمستقبل المتمثل في حاجة كل طرف لاستغلال إمكاناته للبناء والتعمير وليس من أجل التسليح والاقتتال وأن يلتزم كل طرف باحترام المواثيق الدولية وحسن الجوار وأن تكون مواقف كل طرف جادة وصادقة من أجل الشعبين الشقيقين وأن يطمئن الوفد السوداني المفاوض أن السودان كله خلفه يشد من أزره ويدعو له بالتوفيق والنجاح.

انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.