القائد العام للقوات المسلحة يشارك مواطني منطقة شمبات فرحة عيد الفطر المبارك    البرهان: نجدد ألا هدنة ولا وقف لإطلاق النار بدون استيفاء إنسحاب وتجميع هذه المليشيا تمهيدا لاستكمال أي عملية سلمية    الهلال السوداني يعلن وصول السوباط إلى رواندا    شاهد بالصور.. فنانة تشكيلية تبيع لوحة للمطربة إيمان الشريف بمبلغ مليار جنيه وتعرض أخرى للسلطانة هدى عربي    رسالة من المرشد الإيراني مجتبى خامنئي    د.إبراهيم الصديق يكتب: الفولة تتفازع..    القتال وضعف الميليشيا..موسى هلال يفجرها مدوية    رئيس الهلال «السوباط» يطير الى كيجالي ليقود شحنة دعم استثنائية للاعبين في معركة الأبطال    نائب رئيس الهلال يتابع مران الفريق..    الهلال السوداني يؤدي البروفة الأخيرة مساء اليوم.. و«ريجيكامب» يجهز خطته لعبور نهضة بركان    الأمن يداهم مخزن يبيع الوقود المهرب لعصابات التنقيب عن الذهب    شاهد بالصور والفيديو.. لقطة طريفة.. طفل سوداني يرتبك أثناء محاولته التقاط "سيلفي" مع "البرهان" وقائد الجيش يقابل الموقف بضحكات عالية    شاهد بالفيديو.. قيادي بالدعم السريع: (مرتزقة من جنوب السودان يسيطرون على مدينة "الفولة" ويطردون قواتنا وأفرادنا عردوا وتركوا نساءهم)    شاهد بالفيديو.. ناشطة الدعم السريع الشهيرة "أم قرون" تتهم إعلاميون بالمليشيا حاولوا اغتيالها بوضع "السم" لها في الطعام وتكشفهم بالأسماء    شاهد بالفيديو.. مليشيا الدعم السريع تهدي فنانة "سيارة" بعد أن اتهمت أفراد المليشيا بسرقة منزلها ومنازل المواطنين بالفاشر وساخرن: (العربية مشفشفة يا فنانة)    ترامب: سندمر حقل بارس للغاز إذا قررت إيران مهاجمة قطر    إيران تفتح باب المشاركة في كأس العالم 2026    مشيتك تفضحك.. هكذا يعرف الآخرون إن كنت غاضباً أو حزيناً    للعام التاسع على التوالي.. الفنلنديون أكثر الشعوب سعادة    مفوضية العون الانساني بسنار تدشن كسوة الأيتام    غوتيريش يخاطب إسرائيل وأميركا: حان وقت إنهاء الحرب    السيسي يفاجئ الإمارات بزيارة خاطفة.. ويوجه رسالة بشأن الضربات الإيرانية    القوات المسلّحة السودانية تعلن استرداد محطة مهمة    بالصورة والفيديو.. ناشطة سودانية تحكي قصة ارتباطها وزواجها من نجم السوشيال ميديا "برهومي": (الشاريك وعايزك بحارب عشانك وعمرو م يلعب بيك)    تراجع معدّل التضخّم في السودان    بعد تجريد منتخب بلاده من كأس أفريقيا..الاتحاد السنغالي يعلن أول قراراته    مقرّ خاتم الأنبياء العسكري يتوّعد بردّ قويّ    ظهور لنجاة الصغيرة يفرح جمهورها.. والفنانة ترد    "رجعت الشغل تاني".. مطرب المهرجانات مسلم يعلن انتهاء أزمته    مشهد الولادة بمسلسل محمد إمام يثير غضباً.. والممثلة توضح    بادي يصدر مرسوم تنظيم أعمال التعدين التقليدي وضبط آليات التعدين بالنيل الأزرق    6 عادات يوصى بتجنبها في المساء لحماية القلب    دراسة : الأطعمة فائقة المعالجة تهدد كثافة العظام    ابتكار علاج لسرطان القناة الصفراوية من الحليب    ياسين أقطاي يكتب: كيف وقعت إيران في هذا الخطأ الإستراتيجي؟    رئيس الأهلي مدني وابنه يتعرضان لحادث مروع    المباحث تنهي مغامرات شبكة إجرامية متخصصة في الإحتيال علي أصحاب المحلات التجارية عن طريق اشعارات تطبيق بنكك المزيفة    شركة كهرباء السودان تحديث حول سير أعمال الصيانة الطارئة للشبكة القومية    لافروف قلق إزاء مستقبل نظام عدم انتشار الأسلحة النووية    توقّعات بارتفاع غير مسبوق في أسعار النفط    ضبط 238 كجم من "الآيس" وأسلحة بجانب نحاس بولاية البحر الاحمر    انقطاع طويل للكهرباء يضرب مُدناً وقُرى سودانية واسعة في رمضان    ضبط 238 كجم من "الآيس" وأسلحة بجانب نحاس بولاية البحر الاحمر    الشيخ بن زومة.. إلى جنة الخلد    أغلى علبة كعك في مصر تشعل مواقع التواصل    قيم الهلال المتوارثة يجب أن تبقى أبد الدهر    بنك السودان المركزي يصدر توجيهًا للمصارف    إبراهيم شقلاوي يكتب: الزراعة ما بعد اقتصاد الحرب    في زمن الضجيج.. القرآن بوصلة المعنى والسكينة    د.مزمل أبو القاسم يكتب: دموع الباز.. وزاهر! (2)    السودان.. الدفاع المدني يستعين ب"التوك توك"    طفح جلدي في رقبة الرئيس ترمب يثير تساؤلات حول صحته    ملتقي التحصين للعام 2025 ينعقد بحضور التحالف العالمي للقاحات والشركاء    صوت لا يغيب.. محمد رفعت ورحلة الآذان الخالد في رمضان    أجهزة الأمن السودانية تنهي مغامرات لص الصيدليات في عطبرة    شاهد بالفيديو.. الوطن يتعافى ويعود.. تزاحم مئات المصلين في صلاة التراويح بمسجد السيدة سنهوري بالخرطوم    شاهد بالفيديو.. الوطن يتعافى ويعود.. تزاحم مئات المصلين في صلاة التراويح بمسجد السيدة سنهوري بالخرطوم    السودان.. فكّ طلاسم"تبيدي للمجوهرات" في الخرطوم والتحقيقيات تفجّر مفاجأة    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



حتى لا تخسر الوظيفة.. تجنب 4 أخطاء عند التفاوض بشأن الراتب
هافغنتون بوست نشر في النيلين يوم 31 - 08 - 2016

هناك قاعدة مُبسّطة تفترض أنه عند التحدث بشأن الراتب؛ دائماً ما يسعى أصحاب العمل لتوظيف أشخاص يعملون مقابل الحد الأدنى الممكن من الراتب، أما الموظفون فيرغبون في الوصول إلى أقصى راتب بإمكانهم الحصول عليه.
وهناك نماذج قليلة مذهلة من شركات تتصرف بصورة جيدة فيما يتعلق بارتفاع سقف الرواتب لديها، ولكن؛ وبشكل عام؛ يمكن القول بأن هذا يحدث في ظروف خاصة.
ولن تكون لديك أبداً القدرة للتفاوض بشأن راتبك من موقع القوة أكثر من ذلك اليوم الذي يخبرك فيه صاحب العمل أنك أنت المُتقدم الذي يرغبون في توظيفه.
ولكن كثيراً جداً ما يرتكب الناس بعض الأخطاء، وينتهي بهم الحال بأخذ رواتبٍ أدنى مما يستحقون؛ إليك أهم تلك الأخطاء التي عليك تفاديها، بحسب صحيفة Business Insider:
1- أن تذكر رقماً عندما يُطلب منك ذلك في المقابلة الأولى
عليك أن تترقب التساؤل بشأن توقعاتك عن الراتب في أول مقابلة هاتفية تُجرى لتقلّد أي منصب في تلك الأيام.
ولا يهم الرقم الذي ستذكره، فهو خطأ على كل حال! فإذا كان مبالغاً في ارتفاعه فإنك تُحفِّز صاحب العمل للبحث عن مُرشّح أرخص، وإن كان قليلاً للغاية فإنك تقلل بذلك من قدر مهاراتك وخبراتك.
إذا؛ ما عليك فعله هو توجيه المحادثة لتبتعد عن الراتب الذي تريده، والتركيز بدلاً من ذلك على قيمتك، والحاجة لاستكشاف مدى المُلاءمة، فربما تقول “إذا لم أكن أنا المُرشّح الملائم تماماً لتلك الوظيفة، فلا يجب عليك أن تقدم لي أي عروض مادية، إذاً فلنقرر الأمر أولاً”.
وإذا كان مُجرٍي المقابلة مُصراً على الأمر، فبإمكانك التحدث عن راتبك الحالي أو الرواتب التي كنت تتقاضاها خلال تاريخك المهني، قائلاً إن ذلك قد يُعد بمثابة إطار إرشادي بشكل عام، وفي الوقت نفسه، تأكّد من أن تشير إلى اختلاف تلك الوظيفة عن مهامك السابقة، وإلى فِهمك أنه بالمثل سيكون الراتب المُلائم لها مُختلفاً، ثم عد للتركيزعلى المهام والمهارات ذات الصلة والخبرات والتعليم.
2- أن تُعطي متوسطاً من (أ) دولاراً إلى (ي) دولاراً
من مُنطلق البحث عن وظيفة؛ فإن أي متوسط ستذكره سيكون بلا معنى، فصاحب العمل على الأرجح سيقول “إن كان هذا الشخص سيقبل بالمبلغ (أ)، فلماذا على أن أنفق المزيد عليه وأقدم أكثر من الحد الأدنى؟”
وبطبيعة الحال؛ أنت تفضل أن تحوز الحد الأعلى من المُتوسط الذي تذكره، ولكنك على الأرجح لن تراه إن كُنت على استعداد للعمل نظير مبلغ أقل منه!
3- أن تقبل “رقماً تقريبياً” من صاحب العمل قبل أن يُقدّم لك عرضاً
يحدث هذا عندما يقدم صاحب العمل راتباً أقل من الذي جرى المُناقشة بشأنه قبل إتمام العرض الرسمي، فإحدى الباحثات عن وظيفة تعرّضت لهذا الموقف مؤخراً، إذ قال لها صاحب العمل إن عرض العمل يأتي نظير مبلغ أقل بآلاف الدولارات من توقعاتها السابقة.
“هل هذا سيكون مقبولاً” كان ذلك هو التساؤل الذي قاله صاحب العمل، وشعرت أنها إن ضغطت أكثر في هذا الوقت، قد تخاطر بخسارة الوظيفة.
وكان عليها الرد بواحدٍ من هذه الردود:
“أشكرك لإخباري بما تفكر به بشأن الراتب، ولكني أرغب في التأكد من أن كلينا يلائم الآخر، قبل أن نقترب من تحديد أي رقم بوجه خاص، وبعد كل شيء؛ إن لم تكن هذه هي القضية؛ فالراتب يصبح قضية خلافية، أليس كذلك؟”.
أو “أقدِّر إخباري بشأن الراتب، هل بإمكانك أن تطلعني على معايير تقديرك وتحديد هذا الرقم؟”.
أو “أنت حقاً في المتوسط الصحيح، ولكني أتساءل ما إذا كانت هناك إمكانية لمناقشة هذا الأمر لاحقاً، وهل هناك ثمة مجال لتقديم أعلى من ذلك الرقم؟”.
فتلك هي النقطة: أنت لا ترغب في أن تكون سلبياً، وبالتأكيد لا ترغب في إغلاق باب العمل نظير هذا الراتب (إذا كنت مُستعداً لذلك، في الواقع)، ولكنك بالتأكيد ترغب في تحويل المحادثة إلى وقت تحوز فيه قوة أكبر.
وبينما قد يكون المبلغ المطروح نقطة افتتاحية للمناقشة حول الأمر من جانب صاحب العمل، قد يكون أيضاً أقصى ما يمكنه تقديمه، نظراً لمجموعة من العوامل الداخلية. وبدلاً من جلب أي رقم يبتعد عن الإطار الذي يتم مُناقشته، حاول معرفة المبرر الذي يعتقد لأجله صاحب العمل أن ذلك هو “الرقم الصحيح”.
وتأكد كذلك من أنك ترجع إلى متطلباتك، بتعبير آخر “هل هذا هو المبلغ الذي تحتاجه لنفقات الحياة”.
4- لا تبالي بالبحث عما يتقاضاه الآخرون نظير نفس الوظيفة أو أُخرى بمهام مُشابهة.
مالم تقم بالبحث، فكيف إذا ستعرف ما إن كان ما يُقدم إليك نظير العمل عادلاً وفي إطار السعر التنافسي؟ تحقق من مؤسستك المهنية كي تري ما إن كان لديهم مسح للرواتب بمقدورك الوصول إليه، واستشِر بعض المواقع مثل Salary.com،
وبقدر ما ستحصل عليه من بيانات موضوعية تستند عليها، ستفهم في المقابل العرض العادل لك ولصاحب العمل، وعندما تقدم مسألتك بشكل هادئ ومعقول، فمن الأرجح أنك ستحصل على الراتب الأعلى الذي تستحقه بحق.

انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.